説得３原則

　その講義によれば，人を説得する方法論は，大きく３つに分かれ，これを「説得３原則」とか「説得３要素」というのだそうだ。それは，(1) 理性（理論）に訴える説得，(2) 感情(情念）に訴える説得，(3) 利害（得失：損得）に訴える説得である。
　冗談かも知れないが，先生の研究によれば，文学部の卒論で優（Ａ）と良（Ｂ）の分水嶺は，(2)感情にどれだけ訴えたかによるそうだ。それに対し，法学部の卒論では，可（Ｃ）と不可（Ｄ）の分水嶺は(2)感情に訴え過ぎということで，社会科学の中で，一番論理的整合性の(1)理性に訴えるのが法学部卒論の共通項だそうで，これに失敗すると自動的に不可（Ｄ）になる傾向があるとか。φ(。_。*)メモメモ
　そして，法学部卒論で，優（Ａ）と（Ｂ）良の分水嶺になるのが，予想外だったが実は(3)利害に訴えることだという。これは，別に指導教授と色仕掛け等で取引するということではなく（ｗ，卒論の主題の結論が，当事者の公平な利益と言う利害調整が妥当かどうか，結果の妥当性だそうで，これは心理学から見ると，まさに(3)利害に訴えることに他ならないという。